這是少年商學院微信（ID:youthmba）第732次分享，作者是少年商學院創(chuàng)始人張華。
和10歲的呂同學通完電話后，我挺感慨的。當年我在南方周末做記者的時候，采訪過的企業(yè)家也有數(shù)十近百位吧，但那大都是他們成名之后，我們去解構他的財富路徑、商業(yè)模式或多面人生等等。而今天我采訪的這位無錫的小同學，我相信他一定是未來的企業(yè)家，因為現(xiàn)在的他，已經(jīng)是一位“小小CEO”了。
這得從不久前，我們收到的一條微信信息說起。呂同學的爸爸發(fā)給少年商學院研發(fā)總監(jiān)Evan一個鏈接，并附上一句話：“小呂讓我轉告Evan老師，他兌現(xiàn)了自己當初的承諾?！盓van點開一看，是小呂所在的無錫一所雙語學校的網(wǎng)站上一則消息，內容是，小呂成功開辦了一個“未來諾貝爾獎得主”培訓班。
▋“世界上最小的公司”——一人公司
原來，在2014年底的時候，小呂參加的少年商學院“趣課題”在線學習營的主題是“小小CEO”，這是一個一月里每周一次視頻直播課，和一次線下創(chuàng)意動手實踐的超酷項目。當時其中一周的創(chuàng)意挑戰(zhàn)是“在小區(qū)里開設一家商店”。其實主要是讓同學們去戶外觀察、調研，看看小區(qū)里居民們有什么需求沒有得到滿足，然后擬定一個“開店方案”就行了。當時小呂同學的方案就是開一個“小諾獎得主”科技培訓班。未曾想到，春節(jié)期間，他真的實施了這一計劃，而且做的還挺成功，現(xiàn)在培訓班仍在繼續(xù)，已經(jīng)是第二期了。
“我們家在的是中高檔小區(qū)，小區(qū)里的叔叔阿姨們都挺重視孩子的學習，”小呂同學對我說，“所以我就想在學習這個方向‘創(chuàng)業(yè)’?！倍凇叭ふn題”的課程上，他還曾學到要善于利用自己的“比較優(yōu)勢”，“我的比較優(yōu)勢就是自己酷愛科學，得過WRO世界機器人奧林匹克競賽中國賽區(qū)銀牌，然后我爸爸是科技企業(yè)的老總?！彼f。
說干就干。他打定主意要開培訓班后。開始印制宣傳單（見下圖）。小小年紀的他，還挺會包裝自己的。宣傳單上也把他的在哈佛大學讀書的哥哥，和在“世界第2好”的麻省醫(yī)學院讀書的姐姐（哥哥的女朋友）給“搬”出來為自己背書。“我哥哥對我影響蠻大的，他在家的時候，經(jīng)常教我做標本啊等各種科學探索。”
嗯，如果說小呂現(xiàn)在正式成為一個“小小CEO”的話，那么他開的可能是世界上“最小的公司”——一人公司。老板是他，策劃是他，銷售是他，講師是他，跑腿的還是他。小公司要提高效率。所以，他在發(fā)宣傳單之早，專門跑到物業(yè)，查閱了家里有孩子的住戶。然后制作了一個“分布圖”，再登門造訪。
▋體驗課免費，轉化率高達100%
我讓小呂同學把我當成一個他小區(qū)的住戶，向我推介他的培訓班。他在電話那落落大方很有禮貌地介紹起來，邏輯非常清晰——先問家里小朋友的年齡——因為他并不知道這些住戶的孩子，是不是是他的目標客戶（6到8歲）。如果不是的話，說明來因，表示感謝。如果是的話，他就開始循循善誘。
“有人拒絕你嗎？譬如把你當成‘來路不明’的小騙子？”我對小呂同學一說這句話，我就后悔了。因為這是我們成年人的思維。果不其然，小呂回答道：“有被拒絕過啊，說沒空。我沒有追問是不是真的沒空，我相信世界上大都是真誠的人?！?/strong>我仿佛能看到電線那頭，他清澈的眼神。他隨即給我講起，在他推銷的17戶當中，無意中發(fā)現(xiàn)有一家的孩子是他的校友，于是對方很爽快地成了他的“客戶”，這無疑給了小呂莫大的鼓舞。
培訓班隨即開辦起來了。小呂精心打掃、裝扮培訓場地——自己家的客廳。另外準備了各種點心，還有漫畫書，以及他擔任講師第一次要講的課件、要玩的游戲等。他說第一印象很重要。而為了促銷，培訓班的第一次課程免費，是為“體驗課”。如果體驗課覺得不賴，你再交接下來正式課程6次共180元的費用。功夫不負有心人。來參加體驗課的6個“客戶”，全部交費成為了正式客戶，“轉化率”高達100%。
▋只因這是一件讓自己和小朋友開心的事
今天再回憶起來寒假成功開設第一期培訓班的過程，小呂同學依然非常興奮。但當我問他為什么會去做這樣一件事，他的回答是：“首先是兌現(xiàn)對少年商學院Evan老師的承諾，其次我覺得這是一件很開心的事啊，來參加培訓班的小朋友們也都蠻天真、幽默的，很有創(chuàng)造力……最后嘛，我還能有一筆收入。”
沒錯，大人常在乎投入產(chǎn)出，小孩只關心開心與否。小呂同學的媽媽告訴我，小呂是一個好奇心、能動性和個人管理能力都非常強的孩子。一次全家到日本旅行，白天為富士山的風景而折服，晚上回到酒店，小呂專門上網(wǎng)查閱了富士山的各種資料，其中給他印象最深的是，他得以知道富士山當初的空氣比今天的北京還要差。他的這種善于通過互聯(lián)網(wǎng)學習，并把身邊的事物當成認識世界，甚至社會實踐的作法，與少年商學院“趣課題”項目提倡的“黑客學習法”并無二致，這也是他成為少年商學院最優(yōu)秀學員之一的根本原因吧。
在電話里和小呂聊high了，我問他，如果你現(xiàn)在突然有了100萬美金（又是成年人出腦筋急轉彎題的陋習），你會怎么處置這些錢？“我會存起來30萬（美金），然后捐給公益事業(yè)60萬，剩下的10萬美金，我會捐給哈佛大學。因為我的夢想是考入哈佛大學，而哈佛大學的經(jīng)費好多都是校友捐贈。”
我聽到小呂同學的這番話，竟然一時說不出話來。真心感動。我們常說的公民意識是什么，這就是。一顆種子，在一位純真、率直、大氣的10歲孩子心中生根發(fā)芽，相信未來一定會成為一株參天大樹。成年人談公民意識常帶有“術”的成分，而小孩子的的天真無邪上，寫著一個“道”字。
▋每個人的孩子，都是“另一個小呂”
少年商學院“趣課題”在線學習營第四期于本周末就要開課了。這次有兩個主題班，一個正是小呂同學去年參加過的“小小CEO”，另一個是敦促孩子愛上閱讀的“拯救書店計劃”。作為“老學員”的小呂說他會繼續(xù)報“拯救書店計劃”，因為趣課題學習營給了他全新的學習和實踐體驗。我一方面很開心，一方面又有點“不忍心”，因為聽小呂媽媽講，他現(xiàn)在的課外活動已經(jīng)很多很忙了。但小呂同學的回答是：“看你怎么樣統(tǒng)籌時間了，我在學校有的時候課間十分鐘上廁所，我可能就能構思一個類似‘小諾獎得主’培訓班的創(chuàng)意。”
將近一個小時的采訪要結束的時候，我問小呂，你那么喜歡閱讀，最喜歡的一本書是什么?！啊豆鹆璩课妩c半》?！彼患偎妓鞯鼗卮稹Ｎ覜]看過這本書。但記得坊間的一個段子：有記者問籃球明星科比，你成功的秘訣是什么？據(jù)說他的回答是“你見過洛杉磯凌晨四點的樣子嗎？”言外之意是指科比的勤奮與汗水，是他成功的基石。
掛了電話。我隨即和辦公室還在加班的幾位少年商學院小伙伴分享起小呂的故事。10分鐘后，小呂的媽媽打來電話，急匆匆地說：“小呂剛才上床睡覺了，但一直睡不著，說自己太馬虎，他讓我轉告你，剛才他說的那本書名應該是《哈佛凌晨四點半》?！倍嗫蓯鄣暮⒆影 ?/span>
其實，我們每個人的孩子，都是“另一個小呂”——富有創(chuàng)意、自立能力強、喜歡動手、做自己喜歡的事情并做到極致——只不過可能你并沒有認真發(fā)現(xiàn)他的能量，或找到讓其充分展示潛能的舞臺，僅此而已。
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